Arta negocierii la români

Românii nu negociază. Ei se târguiesc. Atunci când cineva dorește să negocieze cu un român, trebuie să se aștepte:
- să nu existe reguli inițiale,
- dacă există reguli, românul le modifică în timpul negocierii,
- să schimbe hotărârea luată cu două minute mai devreme,
- să ceară reluarea negocierii în orice moment,
- să fie păcălit, căci românul vrea să câștige totul.
M-am găsit în numeroase situații în care trebuia să negociez cu diferite persoane găsirea de soluții pentru a defini o problemă și pentru a o rezolva. Am observat că persoanele cu care discutam:
- trăgeau de timp,
- nu veneau cu nicio idee,
- comentau ideile mele,
- respingeau toate ideile.
În acest context am cerut să fie trimise spre a negocia persoane care:
- vin cu idei,
- dacă resping o idee să vină cu altă idee mai bună,
- să argumenteze tot ceea ce spun,
- să se implice în a-și implementa ideea,
- să nu se găsească doar pe poziția de a spune nu, pur și simplu.
Sunt foarte greu de găsit astfel de persoane, dar dacă lucrurile sunt ajunse la limită, apar și aceste persoane, deci se crează premisele unei negocieri corecte. Eu am cerut ca imediat ce s-a convenit ceva, să se formuleze ceea ce s-a convenit, lumea să semneze că este de acord cu ce s-a convenit și că nu se va mai reveni niciodată pe parcursul negocierii la ceea ce s-a decis.
Observ acum la negocierile care au loc pentru formarea guvernului că nu se negociază și se face o târguială ca la piață, fără principii, cu urlete, cu bătut cu pumnul în masă și mai ales cu crearea de disproporții, fără a avea o strategie pe termen lung, căci iritarea UDMR nu este un lucru de bun augur, căci imaginea plastică cu datul pantalonilor jos și așteptarea poștașului trebuie să fie un semnal de alarmă tras liberalilor care trebuie să-și bage mințile-n cap, căci ei sunt cu fața la zid și îi așteaptă plutonul de3 execuție în 2024, unde pragul de 5% le va fi imposibil de atins.

Erorile făcute de liberali la aceste negocieri:

- au iritat UDMR,

- au schimbat șeful echipei de negociere la jumătatea drumului,

- modifică regulile jocului în timp ce se joacă,

- au multiple canale de comunicare contradictorii,

- merg în bătaia vântului, fără o strategie,

- se bazează pe oameni fără experiență practică și experiență politică.

Faptul că unii dintre comunicatorii PNL nu și-au schimbat tonul discursului și vorbesc că le pute PSD, că scrâșnesc din dinți când negociază cu PSD, arată lipsa de abordare modernă a unui partid anchilozat într-o istorie care l-a scos în afara legii imediat după război și care a reapărut doar dintr-o întâmplare după 1989 căci nimic nu-l justifica din moment ce comunismul îi pervertise pe toți în luptători pentru construirea societății socialiste multilateral dezvoltate, iar pe alții, nu puțini la număr, în turnători ai securității.

(20 noiembrie 2021)