De ce mor afacerile la romani?

Nenumarate afaceri deschise de intreprinzatorii autohtoni au o viata foarte scurta si se termina rau, adica:

- nu sunt purtatoare vreodata de profit

- ii lasa pe initiatori cu datorii in banci

- stocurile de produse nevandute dispar fara a se recupera banii investiti

- lasa un gust amar nu numai pentru cel care era om de afaceri, ci si pentru intreaga familie.

Trebuie identificate cauzele care determina esecul unei afaceri.

Dupa ce am studiat catva timp acest fenomen, am ajuns la urmatoarele concluzii:

- persoana care deschide afacerea nu a lucrat niciodata in domeniul in care isi va  desfasura activitatea; adica o persoana care nu a lucrat niciodata intr-un restaurant devine patron de restaurant; o persoana care n-a fost o zi pe un santier, devine dezvoltator de locuinte de lux; o persoana care n-a facut niciun curs de evaluator sau de project manager, se apuca sa evalueze sau sa faca proiecte cu care vrea sa obtina finantari; nestiind specificul acvtivitatilor, va face erori la selectarea fortei de munca; va face investitii pe care nu are cum sa le evalueze pentru ca nu cunoaste detalii despre afacere; va intra in combinatii paguboase, pe incredere; este stiut ca  stropi de miere, adica banii, atrag mai multe muste, adica cheltuitori, decat o cana cu fiere;

- spagile sunt insuportabile; eu stiu despre ce vorbesc, pentru ca la oricare nivel de interactiune este privita geanta sau punga cu care potentialul om de afaceri intra in sala sa dialogheze cu functionarul care trebuie sa-i dea o semnatura; spagile iau forma unor plicuri cu bani, unor pachete de cafea dar si a unei sticle de bauturi racoritoare, negre si acidulate; calculele care se fac la cei ce trebuie sa dea amenzi sunt clasice si algoritmul este simplu, pornindu-se prin calcul invers de la totalul primelor maxime care se acorda la un interval celor din organismul colector de amenzi; avem si formula;

- chiriile sunt foarte mari si printr-o eroare de calcul in ceea ce priveste dimensiunea dar si evolutia afacerii se iau spatii mult mai mari, pozitia spatiilor este neadecvata in raport cu succesul afaceri, adica spatiul este prea in centru, are utilitati de superlux, desi acestea nu sunt necesare;

- o perioada destul de mare afacerea consuma bani, fara a produce bani; calculele care se fac sunt nerealiste si au la baza ipoteze care arata nerealismul abordarii; a pune in fata ideia unor castiguri ipoteticeeste primul pas gresit; este ca si cum s-ar porni o afacere, iar pasul urmator presupune achizitii de materiale de constructii din castigul de la LOTO de saptamana viitoare; nimeni nu are cum sa mizeze pe o astfel de sursa de bani; totusi sunt foarte multi oameni de afaceri care gandesc exact asa cum gandea saracul care avea pe cap o legatura cu oua si mergea la piata sa le vanda; acesta isi imagina ca va cumpara cu banii de pe oua o gaina; gaina va face oua, va cloci si va face pui; gainile si cocosii rezultati vor fi dusi la piata; gandirea se dezvolta si ajungea bietul om sa se vada mare boier si cand se visa ca este salutat, a inclinat capul si i-a cazul legatura cu oua, visul sau naruindu-se;

- afacerea trebuie intretinuta clipa de clipa; mai pe romaneste vorbind, omul de afaceri nu trebuie sa aiba liniste nicio clipa, el trebuind sa se gandeasca mereu c are de facut ca lucrurile sa mearga bine, mai bine si mai bine, exceptional; in realitate, omul nostgru de afaceri se culca pe o ureche; primul lucru facut este sa arata cat de smecher e el; drept care isi trage o masina bengoasa; apoi isi ia caine; ca tabloul sa fie complet, joaca table in fata usii sa vada lumea cat de fitos este el; daca omul de afaceri nu se implica, nu sta cu ochii pe salariati, nu este preocupat ca acestia sa faca munca de calitate, este clar ca merge pe un drum gresit si afacerea lui va disparea rapid, asa cum a aparut; sa iau exemplul celui care deschide o afacere cu pus ferestre de termopan; este cunoscut ca muncitorul roman nu este calificat, dar el se pricepe la toate; daca patronul nu supravegehaza, masuratorile vor fi gresite, ferestrele vor fi cu tensiuni si geamurile se vor crapa, muncitorul nu va face treaba bine i conditiile de securitate a muncii vor fi precare; o treaba facuta de mantuiala va duce vorba de colo-colo si nimeni nu-l va chema pe patron sa mai puna ferestre la clienti.

Sunt multe cauzele din care mor afacerile la romani. Este un proces natural, normal si mai ales obiectiv.

Este natural ca viata este schimbatoare si ceea ce azi este ceva de succes, maine nu va prezenta interes; sa ne gandim la telefonia de ieri si de azi.

Este normal pentru ca fiecare dintre noi are o viata cu un moment de glorie si nenumarati ani cenusii; numai in acel moment de glorie apare succesul, restul fiind perioade lungi de pregatire a altui succes, perioade de analiza sau de resemnare.

Este obiectiv pentru ca asa ne place noua sa zicem, cand avem in fata un necaz, invocand soarta, nesansa, neatentia, ceasul rau sau orice altceva care sa ne scoata pe noi din joc, desi pentru esec suntem principalii artizani. Vinovatii sunt altii, nu noi. O minciunica este cu mult mai dulce decat un adevar amar.

(19 martie 2018)